Demander un chiffrage travaux via l'agent avant l'offre : ce que gagne l'acheteur
Sur un bien ancien à rénover, un chiffrage avant l'offre sécurise votre budget. Comment le demander à l'agent et ce que le rapport change dans la négociation.
En bref
Pour un agent immobilier, proposer à l’acheteur un chiffrage indépendant des travaux aide à vendre un bien à rénover. Un bien à rénover se vend souvent plus lentement : l’acheteur hésite tant qu’il ne sait pas chiffrer les travaux. Le frein n’est pas toujours le prix, c’est l’incertitude sur le budget. Avec IVI, l’agent, en agence ou en mandat exclusif, peut proposer à l’acheteur un chiffrage par un artisan indépendant, remis sous 48 h après la visite.
Le problème : des biens qui stagnent faute de chiffrage
Sur un bien à rénover, l’acheteur bloque sur un chiffre qu’il n’a pas. L’agent a alors deux options : attendre que l’acheteur se débrouille, au risque de perdre la vente, ou lui donner un moyen simple d’obtenir un chiffrage pendant la visite.
Souvent, ce n’est pas le prix affiché qui bloque, mais l’impossibilité pour l’acheteur de chiffrer le coût réel du projet.
Profil 1 : le négociateur en agence classique
Pour l’agent ou le négociateur en agence (mandat simple ou co-mandat), le chiffrage des travaux est un outil pour se distinguer : proposer à l’acheteur un accès rapide à un artisan indépendant, c’est apporter plus qu’un portail d’annonces.
L’acheteur qui repart avec un chiffrage sous 48 h peut formuler une offre argumentée rapidement. Les offres documentées sont mieux reçues par les vendeurs : un chiffrage par poste (électricité, plomberie, isolation, second œuvre) transforme une demande de baisse en constat partagé. Le risque de rétractation après le compromis, pour mauvaise surprise, diminue aussi.
Profil 2 : l’agent en mandat exclusif
En mandat exclusif, l’agent peut faire chiffrer le bien avant les premières visites. Ce chiffrage documente l’état du bien, poste par poste, et aide à fixer un prix de mise en vente réaliste avec le vendeur.
Comment IVI s’intègre dans la visite
L’acheteur réserve IVI pour le créneau de la visite. L’artisan rejoint la visite en vidéo ou se déplace sur place. L’agent peut filmer le bien si l’acheteur est à distance. Le chiffrage arrive sous 48 h.
L’acheteur reste libre de choisir les entreprises qui feront les travaux. L’artisan qui chiffre n’est pas tenu d’être celui qui exécutera. Cette indépendance donne de la crédibilité au chiffrage auprès de toutes les parties.
À retenir
- Un bien à rénover se vend souvent plus lentement : tant qu’il ne sait pas chiffrer les travaux, l’acheteur hésite.
- Un chiffrage indépendant pendant la visite aide l’acheteur à se décider et améliore la qualité des offres : une offre documentée est plus facile à accepter pour un vendeur.
- L’artisan qui chiffre n’est pas tenu de faire les travaux : l’acheteur reste libre de choisir ses entreprises. Cette indépendance fait la crédibilité du chiffrage auprès de toutes les parties.
- En mandat exclusif, faire chiffrer le bien en amont aide à fixer un prix de mise en vente réaliste et à documenter la prestation auprès du vendeur.
- Le rapport est partageable par lien avec l’acheteur, sa banque ou son notaire, ce qui fluidifie le dossier de financement.
Questions fréquentes
L’agent immobilier peut-il commander lui-même un rapport IVI ?
Oui. L’agent peut réserver une visite IVI sur le bien, que ce soit en amont des visites acheteurs ou en accompagnement d’un acheteur spécifique. Le rapport est partageable par lien.
Que facture IVI ?
IVI facture la visite : 29,99 € en vidéo, 49,99 € sur place. Le chiffrage vous appartient et vous choisissez librement vos entreprises.
L’acheteur doit-il être présent pour la visite IVI ?
Pas forcément. En vidéo, l’agent ou un proche peut filmer le bien pendant que l’artisan guide à distance. Sur place, l’artisan vient au créneau de la visite.
Quel est le délai entre la visite et le rapport ?
Le chiffrage arrive sous 48 h après la visite. Ce délai est compatible avec le rythme d’une offre d’achat.
Un chiffrage des travaux peut-il débloquer une vente qui stagne depuis plus de 60 jours ?
Oui. Sur un bien qui stagne, l’absence de chiffrage est souvent le premier frein côté acheteur. Un chiffrage commandé par l’agent et partagé avec les acheteurs transforme un bien difficile à évaluer en projet chiffré.
Sources
- Service-Public.fr : diagnostics immobiliers à fournir en cas de venteservice-public.gouv.fr
- Service-Public.fr : promesse de vente ou compromis d'un logement existantservice-public.gouv.fr
Les prix cités sont des ordres de grandeur, hors aides. Ils varient selon la région, l’accès et l’état réel du bien. Seul un devis engage une entreprise.